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長(zhǎng)沙T恤衫廠家告訴你，為什么商場(chǎng)T恤價(jià)格是出廠價(jià)十幾倍。

發(fā)布時(shí)間：2014-12-31 作者：spolo 來源：m.15lipin.com
  夏天到來那些動(dòng)輒兩三百甚至更貴的兒童小衫比大人衣服還貴。那么小小的一塊布為何會(huì)值那么多錢？記者采訪長(zhǎng)沙T恤衫業(yè)內(nèi)人士追尋服裝加價(jià)的秘密時(shí)發(fā)現(xiàn)，一件出廠價(jià)25元的童裝流通到商場(chǎng)里，身價(jià)飆升7.4倍。
  出廠前 售價(jià)185元兒童棉T恤 出廠價(jià)僅25元
  保羅長(zhǎng)沙T恤衫公司在兒童服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著近20年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于童裝生產(chǎn)銷售每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用耳熟能詳。商場(chǎng)里一件售價(jià)185元的某品牌兒童棉線T恤，出廠價(jià)其實(shí)只有25元。我們現(xiàn)在就來計(jì)算一下這件小T恤的25元出廠價(jià)成本。通常情況下，1公斤比較厚實(shí)的棉線布料可裁制成3~4件兒童T恤，1公斤比較薄的棉線布料可裁制成5件兒童T恤。由于夏季氣溫較高，因此在夏季銷售的棉線T恤多用偏薄的布料裁制而成，而這種布料的價(jià)格則多在50元/公斤左右，那么也就是說，裁制這樣一件兒童T恤的布料成本在12.5元左右。由于現(xiàn)在人工費(fèi)用較高，現(xiàn)在工人工資在整個(gè)加工訂單費(fèi)中占比至少達(dá)50%，工廠加工運(yùn)營(yíng)費(fèi)用則占比30%~35%，工廠的剩余利潤(rùn)只有10%~15%。那么。刨去12.5元布料成本，剩余的12.5元加工制作等成本中，工人的工資成本是6.25元，工廠加工運(yùn)營(yíng)成本約4.34元（含印花等工藝成本），工廠利潤(rùn)1.91元。圓領(lǐng)長(zhǎng)沙T恤衫的加工成本要低，如果是開門襟POLO衫的人工和加工成本則至少要加10元/件。
出廠后 零售環(huán)節(jié)加價(jià)幅度最大
 仍以一件圓領(lǐng)棉線小T恤為例，從工廠里出來以后最先到達(dá)一級(jí)代理商（全國(guó)）手中，一級(jí)代理商需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣及派送到全國(guó)各地，這個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)推廣及物流成本則基本占零售價(jià)的5%左右，再加上5%的一級(jí)代理商利潤(rùn)，這時(shí)那件25元的圓領(lǐng)棉T恤已漲至43.5元。
  省級(jí)或市級(jí)代理商拿貨（大連品牌童裝銷售商多為省級(jí)代理）后，在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)柜臺(tái)銷售，一般品牌童裝店的銷售人員在3人左右，現(xiàn)在商場(chǎng)銷售員平均工資在2000元左右（含提成和保險(xiǎn)），一件185元的童裝中銷售人員工資能占比3%左右，也就是5.55元。商場(chǎng)還要按零售價(jià)扣28個(gè)點(diǎn)左右，即51.8元，銷售商一般剩余利潤(rùn)約35%，即64.75元。
  關(guān)于這其中稅收占比，業(yè)內(nèi)人士并沒有人能給出明確數(shù)據(jù)。但可以肯定的是，在價(jià)值185元的童裝中稅收成本超過10%，在上述兒童圓領(lǐng)棉線T恤中，至少有19.4元是稅費(fèi)。
  于是，一塊成本12.5元的棉線布料幾經(jīng)周轉(zhuǎn)掛到商場(chǎng)的貨架上時(shí)，身價(jià)已經(jīng)飆升到185元。韓楓說，如果是大品牌高檔童裝還要加上更多的品牌價(jià)值成本及各環(huán)節(jié)的高比例扣點(diǎn)費(fèi)用，從出廠到零售身價(jià)翻番不止10倍。

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